亿万富豪黄一宗，对年轻人着手了

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大华银行是新加坡前史最悠长的银行之一，在收买了花旗银行（Citibank）的顾客银行事务，并与全球巨星泰·斯威夫特（Taylor Swift）协作后，大华银行取得了亚洲年青人的喜爱。

作为盆景的疯狂收藏家，黄一宗（Wee Ee Cheong）在大华银行（UOB）总部周围栽培了九棵盆景树。从这儿能够俯视新加坡的莱佛士坊商业区和邻近风景如画的前史建筑。以近乎相同的方法，这位大华银行的副董事长兼首席执行官也在致力于将大华银行的事务根基扩展到东南亚，开展其批发和顾客银行事务，最近还在提高其形象，以招引年青一代。

在莱佛士坊大华广场一号大堂外有一株有50年前史的盆景。图片来历：UOB

大华银行是一家商业银行，于1935年由黄一宗的祖父黄庆昌（Wee Kheng Chiang）创建，现在已从一家新加坡分行开展成为一家区域性银行巨子，到2023年12月，财物总额达5240亿新元（约合4020亿美元）。自2007年顶替他已故的父亲黄祖耀（Wee Cho Yaw）担任首席执行官以来，黄一宗一向带领大华银行保持着充满活力的脚步。

他着重，在狭小而拥堵的新加坡商场，添加时机有限，因而扩张至关重要。“假如大华银行今日依然仅仅一家新加坡银行，咱们将十分软弱。”这位71岁的老人在承受《福布斯》亚洲版独家采访时表明。

图片来历：Munster Cheong For Forbes Asia

在2023年中心净赢利（不包含非经常性项目）到达创纪录的61亿新元，总收入到达139亿新元之后，该银行本年上半年的赢利添加相等至31亿新元，收益为70亿新元。虽然新加坡贡献了总收入的57%，但有43%来自海外——该行的方针是到2026年将这一份额提高到54%-46%。“对咱们来说，在新加坡成为榜首并不重要，”黄一宗弥补说，“咱们在东盟具有最广泛的事务脚印。”

到2023年末，大华银行是新加坡财物规划第三大的借款组织，仅次于国内竞赛对手星展集团（DBS Group）和华侨银行（OCBC），后两者的财物分别是7390亿新元和5810亿新元。在新加坡上市是大华银行股价本年迄今已上涨12%，10月初收于32新元左右。

为了稳固大华银行在区域银行事务大志，黄一宗在2022年做出了他迄今为止对东南亚最斗胆的押注：斥资49亿新元收买了花旗银行在印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南的顾客银行事务，包含其零售存款和财富办理事务，以及有担保和无担保借款组合。

黄一宗说，他已故的父亲以为这一行为有些“急进”，但依然给予了支撑。他的父亲曾在大华银行作业了50年，促成了东南亚各地的买卖，包含2001年以100亿新元（其时约55亿美元）收买新加坡海外联合银行。“他对我有决心，才会对这次收买说‘好’。”黄一宗说。

大华银行的很多股份是该宗族78亿美元财富的首要来历。

黄一宗的父亲于本年2月逝世，享年95岁，长子黄一宗和他的四个兄弟姐妹承继了这笔财富，他们在本年的福布斯新加坡富豪榜上排名第七。

收买花旗银行的事务后，大华银行取得了内部资金支撑，添加了24家分行和近5000名职工。到2023年末，该银行具有超越3.2万名职工，在19个国家和区域具有500家分支组织和办事处，首要散布在亚太区域，但在欧洲和北美也有少数事务。在曩昔两年里，它还添加了大约240万零售银行客户，其间大部分是经过花旗银行的收买案取得的，使其客户总数超越800万。黄一宗表明：“这让咱们在与同行竞赛中占有了一个十分好的初步。”他弥补说，大华银行的方针是到2026年具有超越1000万的零售银行客户。

此次收买于2023年11月完结，财物的品牌重塑估计将于2025年年中完结。在过渡期间，大华银行授权运用花旗银行的商标，但随着客户迁移到大华银行途径，该商标将被逐渐撤销。更重要的是，据大华银行称，一旦下一年全面整合完结，这四个商场估计将为该行的年化收入添加10亿新元。黄一宗称：“此次收买提高了咱们的形象。”大华银行因而得以招引更多人才，并深化其作业经理人部队。

与星展银行和华侨银行经过收买在北亚树立事务不同，黄一宗表明，他更乐意专心于自己在东南亚的后院，并弥补称，收买花旗银行的个人消费事务使大华银行在该区域的浸透至少加快了五年。“大华银行的全体形象变得鲜活起来，” 黄一宗说。“咱们的形象现已改动。”

与此同时，该银行正尽力经过与名人活动协作来招引更年青的客户。

大华银行是超级巨星泰勒·斯威夫特3月份新加坡演唱会的官方指定银行，其客户能够优先购票。在2023年6月21日至7月7日门票预售期间，这一协作关系导致大华银行的信用卡请求量比一个月前激增了近120%。大华银行持卡人仅在演唱会门票上就消费了约3,000万新元，其间近四分之一是在新加坡以外的信用卡上消费的，而这些信用卡中的40%由花旗银行的前客户持有。

此外，在斯威夫特开演唱会的那一周，新加坡信用卡和借记卡持卡人运用大华银行付出基础设施的消费额较前一周添加了35%，2023年全年的信用卡费用飙升66%，至3.82亿美元。“今后还会有更多的演唱会，”黄一宗肯定地说。“咱们想投合年青人。”

我国金融服务公司CGS International驻新加坡经济参谋宋成云（Song Seng Wun）也以为，大华银行的形象现已面目一新。“曾经大华银行被以为是一家老年人的银行，但近年来他们正在改动这种形象，”宋成云说。“收买花旗银行的事务，加上大华银行的技能创新，与年青客户产生了杰出的共识。”该银行已拨出高达25亿新元的专项资金，预备在到2026年的三年内改善其技能，包含开发人工智能驱动的银行使用程序。“咱们对IT基础设施的出资永久不会完毕……这是一个继续出资的旅程。”黄一宗表明。

黄一宗。图片来历：Munster Cheong For Forbes Asia

财富办理是大华银行的另一个添加引擎。关于高净值人士来说，新加坡依然是一个有招引力的金融中心。

新加坡金融办理局（Monetary Authority of Singapore）的数据显现，到本年8月，新加坡单一宗族理财室的数量已从2020年的约400家增至1650家。英国出资咨询公司Henley & Partners驻新加坡的私家客户主管多米尼克·沃莱克（Dominic Volek）在一封电子邮件中称，这个城市国家是“全球添加最快的宗族理财中心，因为这儿有税收优惠的准则，相对安全、安稳和牢靠的环境，以及明晰、通明的规矩。”

大华银行回绝泄漏其从花旗银行收买的财富办理事务的细节，但表明这些事务大多归于其特权银行事务，服务于在该行办理的财物在35万至200万新元之间的客户。其财富办理服务包含多个层级，从财物办理规划为35万新元的客户，到财物500万新元及以上的尖端私家银行服务都包含在内。

大华银行表明，在到2023年的两年内，它招引了1,600名来自亚洲各地的新财富办理客户，使客户总数到达10,600名，同期新增财物225亿新元。上一年财物办理规划到达880亿新元，该行方案到2026年将财物办理规划增至1,450亿新元，到时该行还方案具有400名客户经理，高于上一年的278名。“某些买卖依然需求人类的互动。”黄一宗说。

虽然消费银行事务和财富办理事务添加微弱，但大华银行的传统批发银行事务仍占其总收入的一半左右。不过，因为新加坡第二季度经济添加放缓，信贷需求疲软，该部门上半年收入较上年同期下降4%，至34亿新元。

在美国联邦储藏委员会9月降息0.5个百分点之后，全球央行都在考虑放松钱银政策，降息的远景构成了另一个危险。摩根大通驻新加坡分析师哈什·沃德汉·莫迪（Harsh Wardhan Modi）在8月份的一份研究报告中写道：“较低的利率将导致净息差下降。”可是，他弥补说，更廉价的钱银“也将支撑整个东盟的信贷需求”。他猜测：“马来西亚将成为（信贷）添加的重要推动力，印尼和越南的信贷也将上升。”大华银行表明，它是马来西亚抢先的海外银行，在该国具有55家分行，按净赢利和总收入核算，它是马来西亚第六大商业银行。

事实上，大华银行对东盟区域的事务全体持乐观态度，估计其GDP增速将从2023年的4%加快至本年的4.9%。它注意到该区域微弱的基本面，包含年青人口、充满活力的劳动力和不断添加的外国直接出资（FDI）。

黄一宗在8月下旬的一次讲演中表明，自2020年以来，该银行在跨境买卖中支撑的公司已在亚洲出资约420亿新元，发明了约20万个作业岗位。依据大华银行收拾的政府数据，2023年，流入该区域的外国直接出资添加了2.7%，到达创纪录的2300亿美元，其间超越90%的外国直接出资经过该银行的新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南等首要商场。这为大华银行完成其成为东盟尖端跨境交易银行的既定方针供给了一个跳板，大华银行方案将其商场份额从2023年的1%提高到2026年的5%。出资银行杰富瑞（Jefferies）驻香港分析师Sam Wong在电子邮件中表明：“大华银行具有更好的海外途径和更强壮的网络才能，而不仅仅是一家国内商场银行。”

大华银行新加坡总部。图片来历：Courtesy of UOB

与此同时，黄一宗表明，他正在尽力培育一批更年青的人才，使银行进入下一个添加阶段。他弥补说，他还没有预备好退休，但乐意在时机成熟时将控制权交给作业经理人。他说：“大华并非必定要由宗族成员接收。”黄一宗有三个成年子女，他们都不参加大华银行的日常运营。黄一宗自己是在华盛顿特区的美利坚大学（American University）取得工商办理学士学位和使用经济学硕士学位后，于1979年进入大华银行作业。

不论接下来会产生什么，黄一宗信任大华银行在东南亚的斗胆行动以及招引年青客户的尽力现已为未来做好了预备。“曩昔，人们以为咱们十分传统，”他说，“现在咱们被视为更前卫的银行。”

本文译自

https://www.forbes.com/sites/jonathanburgos/2024/10/08/billionaire-banker-grows-singapore-lender-across-southeast-asia-and-spruces-up-its-image/

文：Gloria Haraito

翻译：Lemin Guo

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头图来历：NISHANTH RADHAKRISHNAN FOR FORBES ASIA

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